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时间:2023/12/10 10:41:55 编辑:

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看禧赢门士别三日当刮目相待。作为木门厂家的重要渠道,如何与经销商处理好关系尤其重要。如果企业没有处处为经销商的利益着想,是很难保Pcba持长久合作的关系。下面来看看禧赢门的心得介绍。

企业现在已是湖北木门行业中一家临汾规模很大的企业,位列门行业十大杰出品牌。可谓一招风云起,已非池中物。几年耕耘发展奠定了它在行业中不可撼动的领跑者地位。

禧赢门木门厂家缘起

企业一开始只是一家很小的木门厂家,生意平平,努力寻求突破但在竞争激烈的业界亦一直未能惊起任何波澜。似乎企业就此陷入了僵局,虽没有后退,但也总是无法前进,就这么原地踏步地占据着这个行业的一个小小席位。

然而木门厂家就是这样,当你陷入困局的时候,不是你不够努力,很多时候是因为战略方向的迷茫。他们似乎也渐渐意识到这一点,那该如何调整战略呢?几年的经营还是给了他们很多启示,比如对这个行业深刻的了解。基于这种了解,此时他们忽然醒悟,自营店,这不就是一个巨大的市场空缺吗?当时的木门还没有形成产业化,大部分属于作坊式生产,而经过对塑料包装资料磨擦系数的测试可以有用地处理广阔用户碰到的问题国外的这一行业却已经走向成熟。于是当机立断,抢占先机,彻底对发展方向进行了大幅度的扭转,创我国的塑料机械企业市场会更加开辟立了禧赢门,建立了自己的自营店。

禧赢门木门厂家发展

成立的最初,政策上力求稳定,市场定位只是占据本地市场,虽然较以前有了很大的发展,但几年下来这种市场定位给他们的发展无形中套上了枷锁。这样发展下去似乎又走回从前的老路,并且此时很多木门厂家也嗅到了木门行业这一巨大商机,纷纷投资立项发展木门行业,竞争一下子显得异常激烈,激烈的竞争诞生企业激烈的思考,形势已经逼得他们只好再次困则思变,此时要么固守现状然后被别人吃掉,要么扩大战局寻求更大发展。此时正好有几个外地经销商看中了他们的产品,要求加盟,然而当初他们还是有顾虑的,盲目地扩大战局是否会给木门厂家带来资金上的困境,但寻求突破的渴望最终还是让他们答应了,即使这个尝试要付出高昂的代价那也要尝试,不迈出第一步怎么能迈出后面的步伐,于是第一批的几个加盟店建立起来了。出乎意料的是,情况似乎发展得很顺利,几个加盟店也给企业的销售量带来了直接的变化,同期上升百分之二十,后来回头看这一策略是除拉力机完全正确的,为打开全国市场下对了第一步棋。

禧赢门木门厂家扩大

但经销商往往都是同时做着几个品牌,时间一长,问题也慢慢暴露出来,因为木门产业同质化现象严重,产品大多大同小异,加之品牌扩展不足,市场文化定位不明确,造成经销商卖哪个木门厂家的货,得到的利润点大,他们就卖哪家的产品,而禧赢门的产品因为精工细作,所以利润点比起其它企业相对要低,自然渐渐被经销商冷落。一个人一旦境界上去了便很难再下来,企业亦然,一旦形成大局面的发展战略,想再退回来就难了。所以禧赢门此时已经是一心想做大做强纵横全国市场了,但如果继续这样受制于经销商,发展失去主动权又谈何发展。只有想方设法拿回主动权才是发展的当务之急,对此他们也和经销商谈过此类问题,希望他们可以用心发展禧赢门的牌子,并尽量给予优厚待遇,然而经销商嘴上答应,但实际操作依然按部就班,做着生意人的小生意经,蝇头小利才是关键。困境当前,企业内部再次开始激烈争辩,最终还是决定破釜沉舟,他们做出了一个大胆的选择--要么不发展经销商,要发展的话他们就必须只卖咱们的产品。有钱也未必要给他加盟,必须要达成经营理念的完全统一,在公司的带领下展开统一的战略营销。但世界的事情往往如此,要想得到这个,就必须牺牲那个。主动权很快拿了回来,但销量却也猛缩好几成。审时度势,为了长远发展,痛下狠心,也只能赌上一回。Balance
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